地产中介何以进入“冰河期”?
事实上，地产中介的关店潮主要源于自身的不规范经营。长久以来，二手房交易透明度极低，很多中介为了获取高额的佣金，利用房源不透明形成的垄断而推高房价。这样的行为也直接导致了房价的飙升。
因此，此轮房地产调控，监管部门采取了限购、限贷等措施，还将政策的中心放在了对地产中介的行为的严格规范上。“3·17”新政后，北京市住建委对中介行业的存异地经营、无照经营等违法违规行为进行了整顿。随后，北京市继续重点查处违规代理“天价学区房”和商住楼等行为，发布虚假房源及价格信息，参与炒房、哄抬房价等违法违规行为。
随后，北京市住建委、市工商局、市网信办联合约谈了链家网、我爱我家网、房天下网等15家发布房源信息的网站，要求各网站要对发布的房源信息进行审查，于4月12日24时前撤下明显存在违规信息的房源，如包含“升值潜力无限”、“商住两用”、“学区房”、“买一层送一层”、“全款收房”等虚假宣传词汇的房源信息。
中原地产分析师张大伟认为，中介公司目前出现了小部分关闭门店的现象，主要原因是政府整治街铺，整顿过去的开墙打洞，另外对违规代理商住项目及学区房的门店也有关停。这也体现了这一轮调控政策的力度。因调整期刚刚度过1个月，大规模行业关店现象还未出现。但严格执行政策6-9个月后，不排除大规模关店的可能性。
市场的冷淡也让中介的日子愈发难过起来，这也使得一直以来高昂的中介费率开始有了松动的迹象。链家多个门店表示，中介费已经从2.7%降到了2.2%。我爱我家门店透露，中介费则由2.5%降至2.0%。
“一带一路”的机遇如何抓住?
关店、中介费下调，是不是整个地产行业就会因此步入寒冬?地产中介行业就此沉沦下去呢?
事实上并不会。对于地产行业和整个产业链上的行业来说，“一带一路”带来的机遇是难以想象的。
5月14日，习近平主席在“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上发表主旨演讲，宣布中国国家开发银行、进出口银行将分别提供2500亿元和1300亿元等值人民币专项贷款，用于支持“一带一路”基础设施建设、产能、金融合作。
而对于国内的城市来说，不管是位于丝绸之路经济带上的中西部城市，还是坐落在21世纪海上丝绸之路沿线的东部城市来说，这样大的战略规划会使得当地的基础设施建设加快，产业聚集能力增强，也会使得沿线城市的城镇化率大幅提高。
这些对于地产行业的企业来说是一个利好的消息，在一线城市楼市降温的情况下，迅速借助“一带一路”这样的大战略布局二三线城市，会使得地产企业和中介机构找到新的蓝海。
但是，对于地产中介机构来说，大城市数量少，单纯依靠人力资源密集型的做法，广布门店是可以迅速占领市场的。而一旦布局二三线城市，这种做法就会显得尤为不经济，也难以实现快速发展。因此，地产中介企业如何转变商业模式，适应新的要求，就显得尤为重要。
“互联网+”会不会是个好办法?
在互联网时代的大潮下，众多传统企业都有非常严重的危机感，如何实现成功转型?未来之路如何走?这是传统行业需要思考的问题。当前，企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。总结下来，传统企业正陷入囚徒困境之中，一方面互联网已经虎口夺食了，另一方面，想要转型却不知道该往哪个方向发展。对于传统产业而言“互联网+”时代的到来，既是挑战，也是一次难得的发展机遇。
告别现有的商业模式，最简单、最高效的做法就是由客户真正的消费需求为出发点，利用互联网平台集纳用户和房地产信息，以“互联网+”的方式来提高集客能力、降低成本。这方面，目前模式最为领先的是家园网，通过商业模式的创新和始终坚持的“0佣金”政策，在目前的房产政策下，依然具有了在“0佣金”条件下的盈利能力。
“无缝隙O2O闭环”是通过线上线下紧密结合的服务流程体系，让家庭用户通过一站式服务平台获得由供应商提供的优质商品，到线下金管家一对一的定制服务，在咨询、购买、服务、评价等环节获得美好的用户体验和客户满意度。“多品联动”的创新，是家园网商业模式的“横向黏性”。另外，通过为家庭用户提供“专业、专注、精细、精准”的私人定制服务，“金管家服务”涵盖房产、大家装、家政、汽车、旅行、医疗、金融等整个家庭生活消费周期方方面面的需求，家园网还实现了商业模式的“纵向黏性”。截至2016年，该公司已实现11个上线产品，1000个金管家服务中心，10万个联盟商B，1000亿交易额，APP下载量1000万，注册用户1200万，并在持续高速增长中。
在这样的服务理念与商业模式下，家园网的创新完全集中在终端消费者需求上，而不仅仅在客户现有单一产品的组织销售上，因为价值定位完全由消费者和市场决定。
因此，对于目前的中介公司来说，迫在眉睫的是需要将单一产品进行多元化升级、服务质量升级，以差异化的服务强化其行业竞争力，并且使得“房产”这一单品的用户数据更加富有互联网行业下的“大数据”价值，才能抓住“一带一路”下的市场机遇。
