麦吉丽素颜三部曲分享:与营销有关的五个神秘数字


2017-08-16 10:47 来源:中国企业家新闻网
  麦吉丽素颜三部曲之系列产品已经享誉整个微商界,因为产品效果其他品牌为可代替。是护肤品中的重中之王!因此也引来了众多非议,很多买家最关注的一点就是,麦吉丽效果这么好,含激素吗!在此小编可以很负责任的告诉你,麦吉丽是天然安全效果的产品。不含任何激素,孕妇,哺乳期都可放心安全使用!

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  它不含有任何激素,没有依赖性不含铅,不含汞。三部曲最主要的作用就是美白,淡痘印,淡斑,去黄,提亮肌肤,祛痘痘印我们其中的神仙膏市场历经了14年,全靠口碑。

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  很多人都问我!为什么你们麦吉丽的广告不请点靓女现已统一告诉大家,我们麦吉丽是明星产品,很多大牌明星都在用,但是我们大多数的图片都是顾客转变成代理的,发出来的图片我敢保证全都是最真实的我反问下大家:<如果你用到不好的产品你会拿来推荐给你朋友吗?你不是傻了吧!

  朋友圈里随便翻一翻都是麦吉丽素颜三部曲的反馈好的产品顾客自己会晒反馈这么美的素颜 你还会想化妆吗?麦吉丽素颜三部曲 没别的本事 就是让你白 让你美 让你拥有婴儿般肌肤!

  

 

  

 

  

 

  【导读】与营销有关的五个神秘数字:

  1、最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价;

  2、250定律:每个顾客的背后,大体上都有250名亲朋好友;

  3、宇宙法则:78:22;

  4、百分之一定律:任何一种销售方法,只要能达到百分之一的成功率,即正常合理;

  5、80:20法则:80%的销售业绩,由20%的人完成。

  

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  1、第一个神秘数字:黄金分割率

  原理:整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比,即1:0.618。

  在市场上,我们经常喊着“物美价廉”的口号,实际上,我们知道,“物美”即“价高”,“价廉”则“物贱”。那么,如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢?

  这就需要用到黄金分割率,即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下,最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时,在实际运用过程中,要注意最高价和最低价的选择。

  

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  2、第二个神秘数字:“250”定律

  原理:每一个顾客的背后,大体上都有250名亲朋好友,这些人又会有同样多的关系,因此,开罪一名顾客,将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

  美国销量心理学家德格鲁特说:“销售成功的关键在于理解以下要点,即如果顾客没有把你推荐给别人,那么你的销售工作就不算真正结束。”

  看来联系顾客,要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中,我们不妨把顾客加以分类,而后要做的是留住现在的顾客,搜寻准顾客。

  在大卖场或专卖店里,我们经常看到,一些顾客在某个柜台或产品前,经常要点名找“某某”人,因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的,而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的,所以,他也要找“某某”人买。

  

 

  3、第三个神秘数字:宇宙法则

  原理:聪明的犹太人认为,世界上的一切都是按78:22的比例存在,比如空气中的氮气和氧气的比例为78:22,人体内的水与其它物质之比为78:22。世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里,而78%的普通人只掌握着22%的财富。

  一种产品销售额的78%永远是在22%的少数大型经销商(代理商)手中。因此,我们在选择经销商(代理商)时,一定要抓住那些少数的大型经销商(代理商),他们的实力强大,资信状况良好,这样才能实现强强联合,创造双赢,为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然,那些只掌握销售额的22%的78%的经销商也是我们的客户,实现连带销售,满足多层次的消费需求。

   4、第四个神秘数字:销售1%定律

  原理:在销售过程中,总会遇到许多阻碍,其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而,任何一种销售方法,只要能达到百分之一的成功几率,就可以视为正常合理的比例。

  销售就是热情,就是战斗,就是勤奋地工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是时间的魔鬼,就是勇气,就是微笑,就是游说,就是鼓励,就是厚黑,就是交际,就是服务,就是走出去,就是提供答案,就是商业敏感性,就是销售自我,就是拍卖自己,就是态度嫁接,这些只要能在一百个机会中取得一个胜利,就是合理化的比例。

  营销的观念就是走出去,推销的中心就是游说,是由游说而获得的垄断权;游说的技巧就是权变,权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧,其精髓莫过于此。

  销售人员既要发扬“四千精神”:走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千方百计,为拜访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”最高心态境界:“客户拒绝,是我的错,因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服务……”,为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不馁”的“四不心态”,我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后,就是要用“降龙十八掌”化解客户异议,促成交易。

    5、第五个神秘数字:80/20法则

  原理:世界上好事物的80%只被20%的人所拥有,如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

  在营销界,一直都流传着这样一种经验:即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;48%的销售人员经常在第一次拜访后,便放弃了继续推销的意志;15%的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了;12%的销售人员在拜访了三次后也退却了,5%的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20%的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80%。

  跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到你。跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”、“您要不要现在就买?”等等。跟踪工作除了注意系统性、连续性以外,我们更加且必须要注意其正确的策略:采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口;注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为1-2周;每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

  请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在冷漠而热情的营销世界里,您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。

  

 

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